Zijde is een schat van de Chinese natie. Een dergelijk buitenlands zijdemerek, Taihu Snow, heeft de trend van de epidemie en tegenspoed doorbroken, met een exporttoename van 450%.
Hoe lost het de "mismatch" op van dure zijde op de Noord-Amerikaanse markt? Hoe vind je de kans om Chinese en Westerse culturen te verbinden?
Volgens de verkoopgegevens heeft Taihu Snow met succes buitenlandse consumenten bereikt met zijn vakkundig gemaakte nefriet.
Vandaag neemt IAN je mee in het verhaal achter het Chinese merk Taihu Snow.

Ten eerste begonnen traditionele binnenlandse goederen de weg naar zee te verkennen

China is al sinds de oudheid de bron van de zijdeculture. Het merk Taihu Snow werd in 2002 opgericht in Suzhou en was aanvankelijk actief in de productie en contractproductie van zijden dekbedden. Na 20 jaar ontwikkeling is Taihu Snow uitgegroeid tot een leverancier van zijden dagelijkse benodigdheden met een eigen merk, voornamelijk gespecialiseerd in zijden dekbedden, terwijl de productlijn is uitgebreid tot zijden beddengoed, zijden sjaals en andere productseries.
Taihu Snow heeft een moerbeituin, een moerbeibladeren tuin, een zijdeteeltpark en een zijdefabriek gebouwd in Zhenze, provincie Jiangsu, waarmee de ontwikkeling van de hele industriële keten wordt gerealiseerd, van planten en fokken tot zijdeproductie en cultuurtourisme, waardoor boeren de traditionele zijdeteeltsector kunnen herstellen en de zijdeculture kunnen behouden. Momenteel heeft Taihu Snow meer dan 100 offline fysieke winkels in China en voert het online verkoop uit met een aantal e-commercebedrijven.
Over het algemeen is Taihu Snow al een zeer volwassen zijden merk in China, met als kernwoorden "binnenlandse goederen". Om te streven naar een bredere ontwikkeling, begon Taihu Snow ook actief met het uitbreiden van de buitenlandse markten.

Maar het probleem is dat dergelijke dure en traditionele Chinese zijde zeker met "acclimatisatie" zal worden geconfronteerd wanneer het naar Noord-Amerika gaat. De EERSTE IS HET PRIJS PROBLEEM, een set beddengoed (Noord-Amerika drie sets) $500 prijs overtreft verreweg de meeste huishoudelijke merken op de Noord-Amerikaanse markt. Beddengoed in Noord-Amerika is meestal gemaakt van katoen, en sets die bij Target en Walmart worden verkocht zijn slechts $50 tot $100. Bovendien heeft zijde, als traditioneel Chinees beddengoed, een relatief lage zichtbaarheid en herkenning op de internationale markt in vergelijking met dons en wollen dekbedden.
Hoe kunnen dit soort binnenlandse producten zich verdedigen en marktaandeel veroveren in Noord-Amerika?

Twee, DE PRIJS IS NIET GOEDKOOP zijden BED PRODUCT, HOE de markt in het buitenland te openen?

1. Ontdek de bestaande vraag op de Amerikaanse markt
Volgens een onderzoek van Iowa State University hebben ongeveer 5 miljoen volwassenen in de Verenigde Staten moeite met slapen. Volgens gegevens van Google Keyword Search behoren zijden lakens, zijden kussenslopen en zijden pyjama's tot de meest populaire zoektermen voor Amerikaanse consumenten. De Verenigde Staten hebben ook een aanzienlijk aantal mensen die zich zorgen maken over de voordelen van zijde voor haar en huid. Te zien is dat er vraag is naar zijden producten op de Amerikaanse markt.
2. Noord-Amerikaanse lokale merken bevorderen de populariteit van zijden producten
De afgelopen jaren heeft het Amerikaanse nationale merk Victoria's Secret ook de populariteit van zijden pyjama's, nachtjaren, zijden hoofdsjaals en zijden lakens gestimuleerd. Sommige licht luxe kledingmerken, zoals Reformation, hebben een nieuwe zijden collectie geopend op hun website, en de prijs van een jurk kan $300 tot $400 bedragen, wat twee tot drie keer de prijs is van de standaardcollectie van het merk.
3. Ga high-end en luxe en vermijd concurrentie met fast fashion
Taihu Snow positioneert zijn merk als luxe zijden kleding en huishoudelijke producten, waardoor niet alleen de rode zee van de markt wordt vermeden die wordt bezet door fast fashion merken zoals Zara, H&M en Shein, maar ook wordt voldaan aan de vraagtrend van een aanzienlijk deel van de consumenten in Noord-Amerika voor hoogwaardige producten. Dit SOORT consument is meestal de middenklasse met een betere economische kracht, hun vraag naar huiskwaliteit kan blijven worden verhoogd.
4. Productkaart creëert een gevoel van thuis volgens lokale omstandigheden
Op buitenlandse platforms wordt Taihu Snow voornamelijk verkocht op de onafhankelijke website van het merk THXSILK, Amazon, Walmart en andere platforms. Het heeft veel moeite gedaan met de productfoto's, die niet alleen het warme en luxueuze gevoel van Chinese zijde hebben, maar ook de warme en huiselijke sfeer van Amerika, waardoor consumenten een ontspannen en comfortabel gevoel krijgen. Exquise gevoel en casual gevoel bestaan naast elkaar.
5. Promoot het merk met het culturele imago van Guochao
Tijdens het proces van het naar het buitenland gaan van het merk, voert Taihu Snow een allround merkbeeldcommunicatie uit via wereldwijde sociale mediaplatforms zoals Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube, TikTok, enz., om buitenlandse consumenten te bereiken.
Taihu Snow verplaatste de marketing van China's zijdetechnologie niet rechtstreeks naar het buitenland, maar bracht een "nationale trend", "cultureel en creatief", "immaterieel cultureel erfgoed" hoed naar het merk. Het breidt het imago van "made in China" uit van het technische niveau naar het culturele niveau.
De merkpropositie van Taihu Snow is "begrijp zijde, begrijp het leven beter", in het productontwerp in de Chinese traditionele cultuur van elegant, delicaat, wan, introvert essentie, met eenvoudige elegantie en eenvoud als hoofdthema. Tegelijkertijd combineert het ook klassiek design met moderne huiselijke esthetiek, door middel van producten om de woonruimte te verfraaien.

Drie, in het dilemma van exportgroei tegen de trend, Taihu sneeuw verlicht de nieuwe hoop van binnenlandse goederen naar zee

Hoewel COVID-19 in 2020 over de hele wereld woedde, werd de exportbusiness van Taihu Snow de snelst groeiende afdeling van het bedrijf.
Alleen al in 2020 bereikte de export van Taihu Snow 36,33 miljoen yuan, een stijging van meer dan 450 procent ten opzichte van het voorgaande jaar. Momenteel is de ontwikkeling van het bedrijf nog steeds optimistisch.
Op deze manier hebben de traditionele binnenlandse merken stap voor stap de deur van de buitenlandse markten geopend, een goed voorbeeld gegeven aan meer traditionele Chinese merken om naar het buitenland te gaan, en ook een sterk bewijs van de wederopstanding van de Chinese cultuur.