De prijsverhoging van Temu onthullen: de brutale groei van e-commerce nieuwkomers

Temu, een snel opkomend e-commerceplatform, heeft de Noord-Amerikaanse markt snel veroverd met zijn laaggeprijsde producten en staat bekend als een "goedkoop kernwapen".
De recente frequente prijsverhogingen en een reeks controlemaatregelen van Temu hebben echter leveranciers en consumenten boos gemaakt.
Is Temu van plan om verliezen te elimineren en gezonde activiteiten te starten, of plant het een transformatie?
In welke situatie zullen de ambities uiteindelijk meer mensen betrekken?
IAN zal iedereen laten herzien hoe deze e-commerce nieuwkomer brutaal is gegroeid.

1. Moeilijk te achterhalen prijsverhogingen maken kopers en verkopers boos
Onlangs is Temu, een e-commerce nieuwkomer gebaseerd op extreem lage prijzen, begonnen met het frequent verhogen van de prijzen van producten, waardoor verkopers en consumenten sprakeloos zijn.
Volgens verschillende Chinese verkopers bleef Temu een strategie van prijsverlaging toepassen bij het onderhandelen met verkopers over inkoopprijzen aan de achterkant, maar werden de verkoopprijzen aan de voorkant stilletjes verhoogd, en sommige populaire producten werden zelfs verdubbeld in prijs. Onder het volledig gehoste model dat Temu hanteert, heeft de verkoper geen prijsmacht, wat betekent dat er geen direct verband is tussen de verkoopprijs van Temu's front-office en de winst van de verkoper.
Noord-Amerikaanse kopers klaagden ook op sociale mediaplatforms dat de prijzen van Temu-producten bleven stijgen en dat verschillende kortingen aanzienlijk werden verzwakt. De prijsverhoging van de meeste categorieën lag tussen de 2 en 5 Amerikaanse dollars, en de toename van sommige populaire producten bereikte het dubbele van de oorspronkelijke prijs, wat direct leidde tot een scherpe daling van de verkoop.

2. Wat is de reden voor de stille prijsverhoging van Temu?
De snelle opkomst van Temu is gebaseerd op "onbeperkte zorg" voor verkopers en "onbeperkt lage prijzen" voor kopers, wat veel geld kost. Momenteel is Temu van plan om grootschalige advertenties te lanceren en magazijnen in de Verenigde Staten te bouwen, en het wordt verwacht dat het volgend jaar 4,3 miljard dollar zal investeren. Deze ontwikkelingen vereisen meer kapitaalinvesteringen.
Met de explosieve groei van downloads van de Temu-app en de verkoop op het platform, nemen de verliezen van Temu tegelijkertijd toe, en de kapitaalketen kan dergelijke expansie en subsidies niet dragen, en de druk is scherp toegenomen. Daarom is Temu begonnen met het beperken van de zorg voor verkopers en het verminderen van subsidies voor kopers om verliezen te verminderen.
De volgende drie maatregelen worden voornamelijk toegepast:
1. De volledige verzendkostenvergoeding voor de verkoper is afgeschaft en de verkoper moet een deel van de binnenlandse verzendkosten dragen.
2. Implementatie van het mechanisme van bieden en in de schappen plaatsen, en degenen met de laagste prijs worden in de schappen geplaatst, en de duurdere producten worden geforceerd uit de schappen verwijderd. De verkoper wordt vaak gevraagd om de prijs aan te passen, en als hij weigert de prijs aan te passen, zal hij worden beperkt in het aanvullen van voorraad.
3. Er worden zware boetes opgelegd aan verkopers waarvan de producten als inbreukmakend worden beoordeeld, en sommige boetes bedragen meer dan 50% van de omzet van de verkoper.
Met de snelle groei van het aantal gebruikers en het ordervolume van Temu, neemt ook het verlangen om het platform en de verkopers te controleren toe, en deze maatregelen hebben de verkopers onder grotere druk gezet.
Kortom, het doel van de verhoging van de verkoopprijs aan de voorkant door Temu is om de eigen verliezen van het platform te verminderen en te hopen op een duurzamer ontwikkeltraject.

3. De toekomstige strategische transformatie richting van Temu
Aan de hand van de huidige reeks initiatieven van Temu, kunnen we de richting van de toekomstige transformatie van het bedrijf zien.
Onlangs heeft Temu publiekelijk verklaard dat het een belangrijke beslissing zal nemen en van plan is om het platform te openen om lokale verkopers in de Verenigde Staten toe te laten zich te vestigen. Dit markeert de transformatie van Temu van een zelfbediend "puur hostingplatform" naar een open ecologisch platform. In de toekomst kan Temu meer Amerikaanse verkopers aantrekken om zich op het platform te vestigen, wat niet alleen de productkwaliteit en het niveau van de gelokaliseerde service zal verbeteren, maar ook de transformatie van Temu tot een echt ecologisch platform zal bevorderen.
Tegelijkertijd kan Temu het model van het moederbedrijf Pinduoduo volgen, samenwerken met meer bekende grote merken en op het juiste moment enorme subsidies verstrekken. Deze strategie kan geleidelijk het stereotype van consumenten veranderen dat Temu alleen goedkope goederen verkoopt en klanten uit het midden- en hogere segment aantrekken. Pinduoduo in China heeft deze methode gebruikt om veel middenklasse consumenten van gedachten te laten veranderen. Ze begonnen geleidelijk te denken dat je bij Pinduoduo ook merkartikelen kunt kopen met een hoge prijs-kwaliteitverhouding en kwaliteitsgarantie, en ontwikkelden geleidelijk de gewoonte om bij Pinduoduo te winkelen.
Deze twee strategieën zullen meer ruimte bieden voor toekomstige ontwikkeling.
Samenvatting:
Temu's acties zoals het afschaffen van logistieke subsidies, het verlagen van prijzen voor leveranciers, het verhogen van de prijzen van goederen en het proberen om de perceptie van Europese en Amerikaanse consumenten te beïnvloeden, zullen zeker kritiek en veroordeling van de buitenwereld opleveren. Maar Temu wordt duidelijk niet beïnvloed door deze externe evaluaties en staat vastbesloten in zijn eigen ontwikkeltraject en doelen. Dergelijke vastberadenheid en uitvoering maken het tot een formidabel en krachtige tegenstander.